快消品企業布局自動售貨機助力品牌發展

　　近年來，由于人口、消費、媒體、網絡、競爭等外部環境不利因素的匯聚和共振，越來越多的快消企業正在積ji探索新的渠道，尤其是自建和直控自動售貨機industry。

　　2015年，以農夫山泉為首的品牌企業率先全國布局。到2017年，農夫山泉擁有的自動售貨機規模已經超過1萬臺，并成立了專門的事業部進行運營。2016年，娃哈哈投資20億元建設自己的全國智能零售終端店。到2017年，娃哈哈在全國的部署量已經超過12600臺自動售貨機臺，銷售速度lingxian全行業。近日有消息稱，統一中控將加快自動售貨機業務在內地的布局，并投入4.5億元對自動售貨機安裝進行擴容，以創造新的增長點。此外，旺旺、良品鋪子、康師傅、今麥郎等快消品企業都開始設立“自賣試點單位”。

　　可見，快消品企業的自動售貨終端布局，在一定程度上幫助了其品牌的發展。首先，自動售貨機，作為一家“24小時迷你超市”，占地面積小，布點靈活，可以滲透到樓道、地鐵站等門店難以進入的空間，有效解決實體零售行業租金高、人力成本高等痛點，zhenzheng實現低成本、“無孔不入”的城市布局。

　　除了節約成本、布局靈活等優勢，自動售貨機在渠道拓展上的意義也非同一般。事實上，如今快消品企業紛紛布局自動售貨終端，看似是“新出路”，實則是在走80多年前可口可樂的老路。自1934年可口可樂的自動售貨機在芝加哥問世以來，自動售貨終端就成為可口可樂的全球戰略之一。

　　在自動售貨機數量zui多的國家日本，三分之一的自動售貨機都有可口可樂的商標?？煽诳蓸烦蔀楫斀袷澜鐉ui知名的品牌之一，只因為做到了這四點:看(產品和廣告)、聽(新聞和輿論)、買(便捷的渠道)、買得起(合理的定價)?？煽诳蓸返娜蜃詣踊闶鄄季?，至少貢獻了“看”和“買”這兩點。

　　可以說，在這個“渠道為王”的時代，自動售貨機不僅拓展了產品的銷售渠道，還打通了產品的信息廣告渠道，后者的意義更為重大。事實上，自動售貨機，作為一個產品銷售渠道，在盈利能力上的表現并不好。高昂的維護成本，商品的高折舊率，相對較低的購買概率，都使得自動售貨機本身難以盈利，廣告傳播的實際意義遠大于自動售貨機帶來的利潤。但是，無論如何,自動售貨機在通道中的作用是不可否認的。

　　在餐廳、寫字樓、地鐵站甚至街頭巷尾，自動售貨機可能利潤有限，但它把銷售渠道和傳播渠道延伸到了城市的每一個角落。像斯達火星柜，應用計算機視覺動態識別技術，實現“拿了就走，自動結賬”的便捷購物體驗。

　　智能和科技的發展在一定程度上為自動售貨機的發展提供了動力，但其普及的本質是中國城市化進程的推進和基礎設施建設的發展。