快消品企業布局自動售貨機助力品牌發展
發布時間: 2022-03-17 人氣:33 次
近年來,由于人口、消費、媒體、網絡、競爭等外部環境不利因素的匯聚和共振,越來越多的快消企業正在積ji探索新的渠道,尤其是自建和直控自動售貨機industry。
2015年,以農夫山泉為首的品牌企業率先全國布局。到2017年,農夫山泉擁有的自動售貨機規模已經超過1萬臺,并成立了專門的事業部進行運營。2016年,娃哈哈投資20億元建設自己的全國智能零售終端店。到2017年,娃哈哈在全國的部署量已經超過12600臺自動售貨機臺,銷售速度lingxian全行業。近日有消息稱,統一中控將加快自動售貨機業務在內地的布局,并投入4.5億元對自動售貨機安裝進行擴容,以創造新的增長點。此外,旺旺、良品鋪子、康師傅、今麥郎等快消品企業都開始設立“自賣試點單位”。
可見,快消品企業的自動售貨終端布局,在一定程度上幫助了其品牌的發展。首先,自動售貨機,作為一家“24小時迷你超市”,占地面積小,布點靈活,可以滲透到樓道、地鐵站等門店難以進入的空間,有效解決實體零售行業租金高、人力成本高等痛點,zhenzheng實現低成本、“無孔不入”的城市布局。
除了節約成本、布局靈活等優勢,自動售貨機在渠道拓展上的意義也非同一般。事實上,如今快消品企業紛紛布局自動售貨終端,看似是“新出路”,實則是在走80多年前可口可樂的老路。自1934年可口可樂的自動售貨機在芝加哥問世以來,自動售貨終端就成為可口可樂的全球戰略之一。
在自動售貨機數量zui多的國家日本,三分之一的自動售貨機都有可口可樂的商標??煽诳蓸烦蔀楫斀袷澜鐉ui知名的品牌之一,只因為做到了這四點:看(產品和廣告)、聽(新聞和輿論)、買(便捷的渠道)、買得起(合理的定價)??煽诳蓸返娜蜃詣踊闶鄄季?,至少貢獻了“看”和“買”這兩點。
可以說,在這個“渠道為王”的時代,自動售貨機不僅拓展了產品的銷售渠道,還打通了產品的信息廣告渠道,后者的意義更為重大。事實上,自動售貨機,作為一個產品銷售渠道,在盈利能力上的表現并不好。高昂的維護成本,商品的高折舊率,相對較低的購買概率,都使得自動售貨機本身難以盈利,廣告傳播的實際意義遠大于自動售貨機帶來的利潤。但是,無論如何,自動售貨機在通道中的作用是不可否認的。
在餐廳、寫字樓、地鐵站甚至街頭巷尾,自動售貨機可能利潤有限,但它把銷售渠道和傳播渠道延伸到了城市的每一個角落。像斯達火星柜,應用計算機視覺動態識別技術,實現“拿了就走,自動結賬”的便捷購物體驗。
智能和科技的發展在一定程度上為自動售貨機的發展提供了動力,但其普及的本質是中國城市化進程的推進和基礎設施建設的發展。